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纺织人的“马拉松”永不止步!
文章来源::纺织服装周刊 2019-06-17

  本刊记者-张颖

  每年的6月23日是国际奥林匹克日,这一天,全球各地都会举行相关的体育竞技活动,旨在鼓励所有人都能参与到体育活动中来。

  近年来,随着大众健身参与热情和积极性的提高,马拉松运动开始流行并成为一种时尚运动。

  跑马拉松是一种怎样的体验?当枪声响起,心无旁骛地迈开双腿,一场未知而又充满魅力的旅程随之开启。期间有人与你并肩前行,有人为你呐喊助威,速度与激情带你超越一次又一次的艰难险阻,心中坚定的光芒撑起一次又一次希望的能量,最终,到达终点时的喜悦与满足将你包围。你实现了挑战自我、超越极限,遇见了更好更优秀的自己。经营一份事业,何尝不像马拉松?在冲动时上路,在一次次起起落落里坚持,最终在坚守中感受到乐趣和价值,并一直继续下去。

  在万商云集的中国轻纺城,有许许多多如同跑马拉松一样经商的纺织人。他们有奋力开创规模化企业的魄力;有几十年如一日深耕面料的坚守;有早已转型升级步入高端化发展的预判能力;有接力父辈基业开始谋划新篇章的勇气……但无论如何,他们没有停下前进的步伐,一直在时代的长河中奔跑不止!


  开创

  鸣宏纺织总经理胡小红:长情“马拉松”: 30年

  从两人的夫妻档门店到上百人的规模化企业,从单一品类的梭织面料到丰富多元的针织产品,从名不见经传的国内面料商到颇具影响力的海外面料市场专业供应商,绍兴鸣宏纺织有限公司总经理胡小红在30年的纺织之路上,以持续的开拓创新力在柯桥纺织界跑出了卓然的实力范。

  如万千纺城追梦人一样,在市场化浪潮中激勇奋进的胡小红凭着女性特有的敏锐与觉知,始终找寻着属于自身的核心能量。“当市场价格战愈演愈烈,企业气喘吁吁疲乏无力的时候,也是机会来临的时候。”胡小红笑言,15年前的一个大胆决策,为外贸业务的开拓带来了契机。“当时依托柯桥得天独厚的产业优势,在资金紧张、经验不足的情况下,毅然组建了针纺织生产基地。”胡小红表示,注重品质的国外客户更愿意与有机器有生产能力的企业合作,因为这意味着品质与信赖。

  目前,鸣宏纺织已是一家集针纺织、进出口贸易等业务于一体的综合性工贸企业,形成了以外贸和内销为主体的两大产业板块。经过多年发展,鸣宏品牌已深入美国、墨西哥及欧洲市场,深受消费者好评。而以时尚女装面料为主打的内销产品,也正以欣欣向荣之势占领着市场的重要份额。“企业能快速并长期占有一定的市场,源于自身坚实的生产能力和研发能力。”胡小红称,18000平方米的生产加工基地,100多名员工的忠于职守,便是企业最大的核心竞争力。

  一方水土养一方人,胡小红的“纺织情愫”在时代的激荡沉浮中愈发醇厚。最初对财富积累的追逐早已演化成对员工对行业负责的使命感,而几十年如一日坚持的依然是她前进奔跑的方向。 


  坚守

  和友纺织总经理吴志猛长情“马拉松”: 24年

  “20多年来我们专做风衣、夹克、羽绒服等外套面料。”绍兴市柯桥区和友纺织有限公司总经理吴志猛对纺织面料的情感非常深厚,见证了它从简单满足防风保暖的初级需求到追求舒适时尚的功能性体验。而紧随时代步伐,不断研发“满足消费者美好生活需求”的产品,是他始终不变的追求。

  吴志猛来自福建泉州,上世纪90年代随着中国轻纺城的繁荣而来到柯桥。“创业容易守业难。”他说,开办门市容易,但要一直开下去并不容易。“2008年金融危机前后,在服装品牌消沉与面料低端产品冲击的多重压力下,面料企业受到很大影响,但也更加明晰了自身的发展定位。”吴志猛坦言,每个阶段都有新的挑战,而最艰难的部分就是坚持。坚持中高端品质,坚定不移地走高科技面料创新之路,持续创造新的增长极,是和友纺织长期保持平稳发展的核心要素。

  “新产品的研发往往会经历无数次的失败,耗费几十吨的原料,花费数百万的投入,但只要有一点点新突破,都是值得的等待。”吴志猛指着一款最新研发的交织锦棉产品介绍道,产品融入了进口新型纤维素纤维,具有抗皱免熨烫、吸湿排汗、保暖保湿等功能,色牢度达4级,利润比普通产品提高了20%~30%。他认为产品在某一领域做到别人无可替代,形成一定的影响力,是他乐此不疲进行一项又一项研发创新的动力。

  本着待人和善、与客户为友的理念,吴志猛的客户遍布各地。一位台湾客户更是成为了他的合伙人,共同在柯桥成立了外贸公司。深耕梭织、交织外套面料多年的吴志猛,还将产品细分成男装、女装系列,形成了与海澜之家、迪丰服饰等国内知名服装品牌的长期合作,立志成为纺城的一棵“常青树”。

  

  跨越

  伟轩纺织总经理邱量:长情“马拉松”: 15年

  在中国轻纺城,从事纺织工作15年的绍兴伟轩纺织品有限公司总经理邱量也许还算不上资深前辈,但对于企业的经营发展,他有着前瞻的眼光与判断。2010年前后,面料同质化竞争日趋激烈,随之而来的价格战让企业深陷疲惫,邱量敏锐觉察到市场低端产品的竞争力不足,走高品质之路势在必行。

  “当时转型经历的阵痛,如同跑步时不少人都会经历一段呼吸困难、心跳急促,不愿再运动下去的‘极点’阶段,能否冲破极限全凭心中的一股信念。”邱量回忆,由于立志做高端棉品专家,取消了许多老客户,但坚守转型的初心,让他在整体市场经济下行的环境下,跑出了逆势增长的“加速度”。

  如今,身处中国轻纺城东市场一楼的伟轩纺织显得有些“与众不同”。设计新潮、款式经典,时尚高级感扑面而来,全样衣带动面料销售的创新模式,让人耳目一新。“这些样衣均是下游品牌服装企业销售最好的经典款,是经过市场验证的有效样衣。”邱量说,每一季,他都会将合作客户销售较好的服装买来陈列在店里,他认为服装设计师与消费者之间存在着一定的距离,通过深受市场好评的样衣带给服装企业思路启迪,主动引领时尚潮流,面料订单自然顺势而成。

  从低端到高端的跨越,从传统到创新的蜕变,一路行来,邱量的纺织之路在摸索中前行,在前行中成长。目前,伟轩纺织以“棉中极品”——长绒棉为关键材料,形成了稳定优质的全棉、锦棉、涤棉等产品,热销周期长达10年。“在一来一去的商贸周旋间,获得客户的信任与认可。”邱量认为,纺织人的价值和意义不仅仅是成为优质的面料供应商,更在于收获一份真情的温暖,在于引领一种时尚的自信。


  接力

  雅禾纺织销售总监郑微玲:长情“马拉松”: 13年

  出生于纺织世家的郑微玲,她的人生轨迹与纺织有着千丝万缕的关联。从小的耳濡目染,毕业后的勇担大任,新时期的谋篇布局,经营上的稳中求进……促使着她比同龄人多一份责任感与使命感。

  “传承是一种力量,这股力量连接了上下两代人的事业血脉。”经过多年历练,如今已是绍兴雅禾纺织品有限公司销售总监的郑微玲,谈到作为纺城新生代的职责,深感任重而道远。她时常为产品新一季的流行色选定而亲自钻研,时常为产品如何更好地服务客户而未雨绸缪,时常为增加团队的获得感和幸福感而计划再三。她身上有着父辈传承下来的努力拼搏劲头,更有着年轻一代的个性与创意,不断为传统纺织注入新鲜的活力和斑斓的色彩。

  “以匠人之心,琢绢帛之影”。20多年专注高档条纹面料设计、开发、生产和销售的雅禾纺织,拥有自主品牌“锦昉泰禾”,在郑微玲的引领下,品牌的文化内涵和价值体系不断丰满。目前,公司形成了织布、定型以及大型仓储、专业销售等上下游一体化的运营体系,而细心的郑微玲在此基础上又开设了“供无起订量VIP定制”模式,专业服务于有想法有创意的优秀设计师,以实现最大价值的互利共赢。每天畅游在2000多款条纹面料的海洋中,郑微玲常从自身需求出发,寻找时尚与舒适的最佳契合点。“这款最新流行的金丝条纹面料,采用进口金丝,在保持时尚度的同时,非常舒适可贴身穿。”郑微玲介绍道。

  在波澜壮阔的时代潮流中,80后的郑微玲是万千纺城奋斗者中接力父辈基业、扛起新时代大旗的典型代表。她在面料王国里积极寻找自我价值,她在一纱一线间触碰时尚的精髓,她在两代人的责任希冀里,勇往直前。

 
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