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以设计的名义,缔造女装王国
文章来源:纺织服装周刊 2017-09-08

专访北京慧之芳制衣有限公司总经理兼设计总监杨利芬

  本刊记者_李亚静

  杨利芬一直坚信,设计是品牌的灵魂,作为公司的设计总监,她严格观测着市场风向、国内外流行趋势等,目的就是让慧之芳的产品风格与时俱进。

  7月末,北京迎来了难得的清凉之夏,虽然淅淅沥沥的小雨不曾停歇,但丝毫未阻挡人们出行的热情。此时,记者也满怀热情抵达了目的地——位于北京市大兴区的北京慧之芳制衣有限公司。

  不可否认,这里的静谧与绿意,隔绝了京城的喧嚣与繁华,令人彷如置身另一个王国。

  在南六环,慧之芳拥有一个集设计、生产、销售等于一体的女装基地,走进大厅,记者看到约200平方米的大厅两侧,陈列着当季服装新品和相关制作版型,在灯光的映衬下,记者仿佛置身时尚设计博物馆。

  北京慧之芳制衣有限公司总经理兼设计总监杨利芬接受了采访,她热情介绍说,前天公司举行了订货会,收效很好,经销商对新品的版型和设计十分认可,“当然,我们更愿意接受来自一线的反馈,或褒或贬,这些都将是我们前进的动力。”

  难以想象,在这样一个世外桃源般的王国,有着这样一个销售火爆、专注女装的服装公司。

  “简约、立体、潮流、个性化,这是我所追求的风格,亦是品牌的定位。”杨利芬时尚干练的气质与“慧之芳UIZIFAN”品牌的风格极为相符。与记者交流的过程中,杨利芬清晰的思路、严谨的逻辑、前瞻的时尚品位,让记者感受到慧之芳的魅力与发展前景。

  匠心坚守,品牌建设一直在路上

  敏锐的时尚嗅觉、前瞻的设计理念、深入的市场调研,是杨利芬多年来掌控慧之芳品牌走势的资本。

  “我是温州人,很早就来到北京打拼,凭借对时尚与设计的热爱,终于在2001年,如愿成立了自己的服装品牌。抱着打造中国女装品牌的心态,多年来,我坚持着亲自进行市场调研、研究流行趋势等基本功。”杨利芬认真地表示,慧之芳品牌的目标客群是28~45岁的都市女性,“我一直在研究他们的喜好与习惯,以此不断修正品牌的设计风格。”

  定位中高端的慧之芳,夏装单价在500~2000元,冬装在1000~4000元,夏装专注真丝女装,冬装擅长女式大衣。她分析道:“28~45岁的都市女性,她们有自己独立的生活态度,对时尚有自己的见解,更有积极的工作态度,喜欢优雅又不失张扬的个性。因此,慧之芳每一季的产品,除了专注时尚流行趋势和品牌自身风格外,针对她们的特点,会开发部分符合其审美的产品。同时,品牌在专项产品结构中,会推出一支成熟的基础系列,因此也受到45~55岁时尚消费者的青睐。”

  随着一线城市竞争的加剧,慧之芳将目光锁定在二三线城市,并找到了属于自己的一片市场蓝海。杨利芬对《纺织服装周刊》记者表示,“经过十余年的沉淀,我们已经拥有一大批忠实粉丝,品牌的用户黏度仍在不断增强。”

  谈及品牌发展,杨利芬激动地表示,“我们真正要实现的,是以适中的价格提供最具有国际化时尚与品质的产品,在全国大中城市迅速成为都市女性首选的知名品牌,以最佳的品质、形象和服务呈现给全国各地的消费者。现在,目标依旧,我和慧之芳仍在前进的路上。”

  精益求精,让设计成为产品的灵魂

  杨利芬一直坚信,设计是品牌的灵魂,作为公司的设计总监,她严格观测着市场风向、国内外流行趋势等,目的就是让慧之芳的产品风格与时俱进。

  大衣是慧之芳品牌的招牌产品。

  那么,慧之芳大衣的特别之处在哪里?当记者问及此,杨利芬表示,一件大衣的制作看似简单,实则复杂,涉及50多道环节,“我们首先要做足前期工作,如走访欧洲、韩国、日本及国内一线城市进行市场调研、流行趋势研究。收集信息后,根据自身品牌特色制作流行色彩、廓形、设计细节企划方案。随后,根据企划进行面料筛选、绘制设计图,进行样衣的制作。每一件产品都会经过设计师、制版师、工艺师及各个生产检验等部门的严格监控,最终至少经过50道环节,到达消费者手中。这也是我们的品牌越来越被都市女性青睐的原因所在。”

  对于大衣类产品,色彩把控是重中之重,她谈到:“凭借对流行趋势的捕捉,我们对流行色彩进行了深入分析,金苔藓色、海螺红、Riverside 河畔蓝、Sharkskin 鲨鱼灰、Airy Blue 空气蓝、金棕橘、Aurora Red 极光红、Warm Taupe 暖灰褐等被确定为2017秋季品牌主打色。”

  接着,她指出,“每个色彩的获取和确定,公司都进行过认真的讨论与追溯,以Aurora Red 极光红为例,极光红正如极光一样,炫目而热情,如同火把点亮寒冷的夜空。这样艳丽的颜色出现在冬日里,想必温度也会提升几分吧。无论是皮草丝绒还是丝绸面料,极光红都能在第一时间抓住人们的眼球。热烈的红色让寒冷的冬日充满温暖。时髦又复古的色彩,任何人都可以穿出时尚感。”

  此外,她提到,每一季的产品在色相和纯度上都会有所不同。所以慧之芳也在不断进行自我完善,精益求精。

  除了色彩,大衣的版型同样重要。经过分析研究,慧之芳的版型选定了A廓形、O廓形、X廓形,款式以超长款、短款和新中式为主。杨利芬补充道:“这是我多次到国外采风,与当地服装品牌交流后,才最终确定的。”

  从市场反馈来看,慧之芳的大衣是备受欢迎的,杨利芬指出,在二三线城市,甚至四五线城市,拥有设计特点、版型优势的大衣,需求量可比肩一线城市,专注设计、剪裁与品质的慧之芳很快便脱颖而出。

  “当然,优质产品不是我一个人的功劳,荣誉属于品牌的整个设计团队。”杨利芬谦虚地介绍到,“我们的设计团队有近50人的规模,部门包括设计、制版、企划、流行趋势监测等。其中制版和设计团队实力十分强大,早年,我们便与意大利知名设计师和制版师合作,在他们的指导下,慧之芳大衣设计的国际化与立裁效果的合体性实现了飞跃式提升,近几年,来自经销商的订单明显增多了。”

  接受市场检验,是品牌得以发展的必经之路。慧之芳不惧成本与时间,坚持以设计与时尚为品牌发展保驾护航,杨利芬表示,“现在看来,一切都是值得的。”

  回归本心,品质才是不变的坚持

  消费者除了要求服装舒适外,更关注的是款式的个性化及功能性,对产品的品质要求也是越来越高。

  对此,杨利芬表示,如果说设计与版型是保证慧之芳不断前行的利器,那么坚守品质可以说是慧之芳得以生存的根本。

  慧之芳拥有一套完整的质量体系,从前期的样衣版型调整到成品入库的中间流程,慧之芳对成衣的品质要求极其严格,如聘请了意大利的制版工艺师指导产品版型工艺,所有半成品工艺流程都做到层层把关,按照国家纺织执行标准检验。

  值得一提的是,慧之芳拥有自己的加工厂,这里先进的生产设备和技术稳定的员工成为品质的有益助力。

  此外,对真丝面料的热衷是其高品质的另一保证。有着“纤维皇后”之称的真丝,因独特的魅力受到古往今来消费者的青睐。近年,慧之芳一直在增加对真丝产品的研发力度,即使受到成本重压,也从未放弃。

  杨利芬随手拿起一件真丝女装,向记者介绍到,“除了大衣,真丝女装是慧之芳的另一块招牌。近年,潮牌发展迅猛,我们也开始在这方面下工夫。在设计与版型的保驾护航下,慧之芳的真丝产品在花型、质地方面获得突破,这款具有潮流性和多种穿法的长衬衣便是今年的爆款。”

  她表示,慧之芳的真丝花型大部分来自欧洲,“我们购买了大量具有专利的花型,保证了花型的独特性。慧之芳又在面料里进行了精选,最终保证了不起皱、不变形的产品品质。”

  据悉,慧之芳每年会推出1500款新品,而每次推新品时以主推款、中间款和点缀款三个层面进行细分。主推款无疑是当季爆款,主打设计、潮流,在陈列以及营销中占据主要位置,中间款以搭配主推款和点缀款为特征,点缀款以基础款为主,亮点在于品质。

  杨利芬介绍到,“每年的订货会,我们会根据不同定位,进行不同形式的推介。可以说,这是我们服务经销商的方式之一。”

  值得一提的是,慧之芳也从经销商的反馈中获得宝贵经验。如通过网站、微信等平台与经销商的零距离交谈,品牌及时调整了设计方案、销售方案。近几年,品牌为满足特体消费者的需求,专门成立了定做部门。“未来,慧之芳将继续秉承精益求精的匠心精神,服务更多的时尚都市女性。”杨利芬如是说。


  TIPS

  UIZIFAN品牌成立于2001年,在十几年的发展过程中,北京慧之芳制衣有限公司相继推出了DEAVION(迪汶)、GEDIMU(歌迪慕)两个品牌,目前三大品牌在市场上都得到了消费者的认可。该公司拥有专业和优质的研发设计团队、技术生产团队、金牌销售团队以及产品售后体系,拥有员工900人,年产200万件,产品除在国内市场销售,还远销东南亚等国家。

 
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